Débat move 4: negotiate a compromise

Unité PO-27 · campagne 13 · from confrontation to construction.

Not every exchange is won by rebuttal. When positions are entrenched, the B2 examiner is impressed by the candidate who can build the middle position — negotiate, aloud, in French:

• Name what both sides want — Nous cherchons tous les deux à... / Essayons de trouver un terrain d'entente. Sur le retour au bureau : Nous cherchons tous les deux à garder une équipe soudée et un travail efficace ; c'est la méthode qui nous sépare, pas l'objectif.
• Propose a conditional — J'accepte..., à condition que + subjonctif / si..., alors... The subjunctive after à condition que is a register point: don't drop it under pressure. Sur le retour au bureau : J'accepte trois jours de présence au bureau, à condition que l'entreprise prenne en charge les transports et que chacun puisse choisir ses deux jours à distance. — prenne and puisse, both held. With the other frame: Si vous garantissez un bureau à chacun les jours de présence, alors je viens trois jours par semaine.
• Offer an exchange — En contrepartie,... Sur le retour au bureau : En contrepartie, je m'engage à être présent tous les mardis, le jour où l'équipe se réunit et où les nouveaux arrivants ont besoin de nous.
• Keep one non-negotiable, and say it — En revanche, sur..., je ne peux pas céder. A compromise with nothing firm left is a capitulation. Sur le retour au bureau : En revanche, sur le télétravail des parents de jeunes enfants, je ne peux pas céder : c'est pour eux que cette organisation change tout.

Defend, concede where fair, then steer the exchange toward a compromise you actually state.

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